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フィル・ウェルチインタビュー Vol.1
2005/10/04
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■ 日本支社長なられた経緯についてお話下さい。
大学では特に経営学という事に焦点を当て勉強していました。
そういったことから、大学卒業前からIT業界と言われる、コンピューター関連の会社を幾つか経験して参りました。
その一つはタイパン・トレイディング・インターナショナルという会社で、物を輸出しアメリカで販売していた会社です。そこで、オペレーションズやファイナンスといった業務を担当しました。５年ほど経験した後、また大学に戻り、日本語を選考し卒業致しました。その後、ワード・パーフェクトというワープロを製造していた会社に勤務しました。そこではアジアの地域の担当として、シンガポールから日本にわたるまでの広い地域で仕事をさせていただきました。
その後、アメリカ・ノベル社の取締役となり、ノベルジャパンの代表として日本に移り住みました。その後、任務を終えて、アメリカの本社に戻るといった話が出た頃、ケリー・オルセン・タヒチアンニインク社長から話がありました。
実は、お互い近所に住んでいたこともあり、もともとよく知っていました。
ですからアメリカと日本を行ったり来たりする際は、連絡を取り合っていましたので、近況も話していました。また、クリスマス時期には毎年帰っていたので、アメリカ本部取締役の５人の皆さんとは前からお会いしておりましたし、素晴らしい人格者であることもわかっていました。
コンピューターのネットワークというものは知っていますが、ネットワークビジネスというものは、正直よく知りませんでした。しかし、コンピューター・ネットワークの素晴らしさを良く知っている私は、人の力はコンピューターよりも、もっと素晴らしい力あり、コンピューター・ネットワークとリンクされれば、これは凄いパワーになるだろうと思いました。
■ ネットワークビジネスの会社は初めてということですが、抵抗はありました？あったとすれば、考えはどのように変わられましたか？
８０年代からネットワークビジネスはありましたので、ああいうビジネススタイルはどうかなあといった思いもあり、正直なところ多少抵抗はありました。
しかし、よく考えれば、「物を売る」と言う事においては、どこの業界も同じです。
成功する為には、製品・会社の素晴らしさの他に、会社の力もなければいけない。それがこの会社にはあります。製品の良さがあり、そして会社の良さがあり、そこに素晴らしい人のネットワークが出来ていけば、これは凄いパワーになると感じました。
ディストリビューターの皆さんの力が加わることで、素晴らしい会社となり成功する企業となります。この会社に入ってそのことがわかりました。
それは消費者ベースのノウハウが上がって来ているからだと思います。
本当に製品の良さがわからなければ、また、会社に信頼性が無ければ、物は買わないです。消費者の力がかなり成熟になってきていると思います。本物を選ぶ力があります。そういう時期に入って来ていると思います。
私が以前に抵抗を感じたネットワークビジネスは、ピラミッドスキームとかマネーゲームといったものが多かったのですが、今はあまりそういう会社は見られなくなって来ました。というのも、最初は盛り上がったとしても、長くは続かず潰れてなくなってしまうからです。
私はさらにこれからの時代は、ダイレクトセリングといった販売方法がより発展すると感じます。当社ではMLMにダイレクトセリングを合わせたアクセスマーケティングの展開も既に行なっています。良き会社・良き製品・時代にあった良きシステムの全てを持ってすれば、凄く将来性があると思います。
入る前は抵抗があった業界ですが、こう言った事も含め、この会社に入ってから良く理解出来るようになりました。
■ 今後のどのような方面を強化されていかれるのですか？
消費者向けのチャンネルを増やして行きます。
また、ディストリビューターのトレーニングの場として、既に展開している当社独自のステップアップシステムである『サクセスパス』をより強化して行きます。
また、これからはこのノニの良さをもう少し皆さんに伝えなければいけません。
そしてその特質を活かした製品の数も増やして行きます。今まではほとんど、ジュースだけでやって来ていますが、ノニの良さという観点から、果実だけでは無く、葉・種・樹などの重要性も含め製品の研究も強化しています。
また、皆さんに御理解頂く為に、ブランド力をつけていきます。
これはどの業界においても言える事です。ブランド力があればビジネスがしやすくなります。
「拡張・ブランドの確立・サクセスパス・製品戦略」この4つの柱があれば大きな基盤がつくれるのではないかと思っています。
■「4つの柱」の戦略についてもう少し具体的にお話を伺えますか？
拡張・カフェ＆セールスオフィス戦略
拡大の一つには、カフェの戦略とセールスオフィスの戦略があります。
それによって、「サクセスパス」を行なう場所も増えますし、同時に会社・製品の説明を行なう場所も増えます。そうすることによってブ目に見えてランドも強くなっていきます。全てリンクされてきます。
カフェは、現在日本では福岡・東京・今月（10月）は名古屋がオープンします。先日のモナコ研修においても発表がありましたが、この他の地域にもオープンが続きます。海外では、本社をはじめ、ブラジル・サンパウロにオープンしていますし、ミュンヘン、ダラスその他にもオープン予定です。
それぞれにセールスオフィスが伴います。
来年になりますと、大阪札幌にもオープンの予定です。我々のブランドを強める為には、「タヒチアンノニインターナショナル」はもちろんですが、そこにカフェもリンクされ、「タヒチアンノニカフェ」のブランドも強化します。
したがって今後はカフェ単独のオープンも予定されています。
カフェをオープンしてから、テレビ・雑誌・ラジオ・新聞など、一般メディアからの駆け込み取材依頼を非常に多くあります。ユニークなカフェと言う事で取り上げて頂いております。まだオープン前の名古屋ですら、もう依頼が数件きています。ディストリビューターの方々にとってビジネスがますますやりやすくなると思います。そこでよりビジネスの強化としてサクセスパスにリンクします。サクセスパスを活用するとビジネスがより、しやすくなります。
サクセスパス
タヒチアンノニインターナショナルの世界中のディストリビューターが一同に行なうのが当社の独自のトレーニングシステムです。１段階ずつ目標をクリアーし、ステップアップして行く事で、必ず成功出来るシステムです。最初は数時間の研修から、2泊3日の宿泊招待研修や海外招待研修が組み込まれています。
サクセスパスの報酬の一つに海外研修ビジョンリトリートがあります。先日モナコに目標達成した1200名の方を招待しました。またもう一方のパールキャンプではアメリカ本社に2500名を招待しました。かんばっているディストリビューターにはとことん還元するということをしています。
この4つの柱を行なうには非常に費用がかかります。この規模で投資をする会社は他にはないと思います。MLMの会社は沢山ありますが、今後成功出来る会社は数社しかないといえます。成功する会社でビジネスを行なう事が、ディストリビューターの方々の成功にも通じると思います。
これから時代は消費者が今まで以上に信頼性を重視した物の見方になって来ます。これからビジネスを始める方も、そういった準備の出来ている会社を基準に選ぶ時代になるでしょう。その時に信頼を得ていなければその会社の成功はありません。ですから始まって間もない今から着実に準備していくことが必須であると考えます。そういった意味でもこの会社は非常に将来性があると私は感じています。
−つづき−
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ネットワークビジネス・ ライター
interviewer &
editor
石曽根 栄子
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タヒチアンノニインターナショナル
本社HP http://www.tahitiannoni.com
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